Esercizio: come guadagnare di più senza acquisire clienti 3/3

Hai una locale?

Bene, sto per mostrarti come puoi guadagnare di più senza acquisire un solo cliente in più.

Non è un lavoro complesso, ti serve conoscere i tuoi numeri e dati.

Hai bisogno di avere chiara la situazione. Tranquillo, Se non li hai raccolti tu nel tempo potrai chiamare il tuo commercialista.

Prendi un foglio excel e segui questi primi 5 step:

1) Segna i 10 prodotti che consumi di più

2) Scrivi se acquisti tramite agente o lo fai direttamente

3) Scrivi il consumo annuale

4) Il costo al kg o al litro

5) Moltiplica il costo per il consumo così saprai il costo annuo totale

Ora hai la situazione chiara. Conosci i 10 prodotti più utilizzati all’interno della tuo locale, sai come acquisti, il costo al kg/lit e soprattutto conosci il costo annuale.

ADESSO PUOI PASSARE ALL’AZIONE

  • Prendi, per esempio, tutti i prodotti che acquisti tramite agente.
  • Cerca il numero diretto dell’azienda produttrice
  • Telefona e chiedi di parlare con il direttore commerciale, niente intermediari o segretarie, proprio con il direttore commerciale.
  • Con le giuste parole e abilità, manifesta chiaramente l’intenzione di acquistare direttamente da loro senza intermediazioni.
  • Ora tratta il prezzo. Sai quanto lo paghi e puoi far leva sul consumo annuale.

Franco per esempio, consuma 3000 kg annui di farina khorasan e pagava 5,80 al kg.

Dopo una lunga trattativa con Daniele, il direttore commerciale del molino, ha portato il costo da 5,80 al kg a 3,80 ma ad una condizione: gli ordini dovevano essere da 150 kg o multipli (ovvero 150, 300, 450).

Una condizione come questa per un guadagno annuo di € 6.000 tu l’avresti accettata?

Franco non si è neanche posta la domanda. 😀 Ora, immagina di poter fare questa operazione con tutti gli altri ingredienti.

Hai idea di quanti soldi stai perdendo ogni giorno che passa? Tu cosa ne pensi?

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